A/B testi

Yayınlandı: 19.02.23Pazarlama
A/B testing in practice

A/B testi, dönüşüm oranlarını optimize etmek ve kampanyaların performansını artırmak için pazarlamada kullanılan popüler bir tekniktir. Bir pazarlama öğesinin (e-posta, açılış sayfası veya reklam gibi) iki farklı sürümünü oluşturmayı ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için bunları birbirleriyle test etmeyi içerir. Bu yazıda, A/B testinin ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve A/B testlerini uygulamak için en iyi uygulamaları keşfedeceğiz.

A/B Testi Nedir?

A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için bir pazarlama öğesinin iki varyasyonunu test etmeyi içeren istatistiksel bir yöntemdir. Bir varyasyon tipik olarak kontroldür (orijinal sürüm), diğeri ise varyasyondur (alternatif sürüm). İki sürüm daha sonra rastgele seçilmiş bir kullanıcı grubuna sunulur ve hangi sürümün daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için davranışları ölçülür.

A/B Testi Nasıl Çalışır?

A/B testi tipik olarak aşağıdaki adımları içerir:

  1. Test Edilecek Öğeyi Belirleyin: Test etmek istediğiniz pazarlama öğesini belirleyin. Bu, bir e-posta konu satırı, açılış sayfası başlığı, harekete geçirici mesaj düğmesi veya dönüşüm oranlarını etkileyebileceğine inandığınız herhangi bir öğe olabilir.
  2. İki Sürüm Oluşturun: Test edilecek öğenin iki sürümünü oluşturun. Bir sürüm, tipik olarak orijinal sürüm olan kontrol olmalı, diğeri ise tek bir değişiklik veya ince ayar içeren varyasyon olmalıdır.
  3. Kullanıcıları Rastgele Ata: Kullanıcıları kontrol veya varyasyon grubuna rastgele atayın. Bu, sonuçların tarafsız olmasını ve hedef kitleyi temsil etmesini sağlar.
  4. Sonuçları Ölçün: Tıklama oranı, dönüşüm oranı veya elde edilen gelir gibi önceden belirlenmiş bir metriği kullanarak kontrol ve varyasyon gruplarının performansını ölçün. Hangi sürümün daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için sonuçları karşılaştırın.
  5. Kazanan Sürümü Uygulayın: Kazanan sürümü uygulayın ve orijinal sürümden daha iyi performans göstermeye devam etmesini sağlamak için performansı izlemeye devam edin.

A/B Testi İçin En İyi Uygulamalar

  1. Her Seferde Bir Öğeyi Test Edin: Her değişikliğin etkisini izole etmek için her seferinde yalnızca bir öğeyi test edin. Bu, hangi değişikliğin performans üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu doğru bir şekilde belirleyebilmenizi sağlar.
  2. Yeterince Büyük Bir Örnek Büyüklüğünü Test Edin: Sonuçların istatistiksel olarak anlamlı olduğundan emin olmak için yeterince büyük bir örnek boyutunu test edin. Bu, kitlenizin boyutuna ve elde etmek istediğiniz güven düzeyine bağlı olacaktır.
  3. Net Bir Hedef Belirleyin: A/B testiniz için tıklama oranlarını iyileştirmek veya dönüşümleri artırmak gibi net bir hedef belirleyin. Bu, odaklanmanıza ve testin etkisini doğru bir şekilde ölçmenize yardımcı olacaktır.
  4. Performansı Düzenli Olarak İzleyin: Sonuçların hala geçerli olduğundan ve kazanan sürümün orijinal sürümden daha iyi performans göstermeye devam ettiğinden emin olmak için testin performansını düzenli olarak izleyin.

Çözüm

A/B testi, işletmelerin pazarlama kampanyalarını optimize etmelerine ve dönüşüm oranlarını iyileştirmelerine yardımcı olabilecek güçlü bir tekniktir. İşletmeler, pazarlama öğelerinin farklı varyasyonlarını test ederek ve bunların performans üzerindeki etkilerini ölçerek veriye dayalı kararlar alabilir ve kampanyalarının etkinliğini artırabilir. A/B testlerinizin başarılı olduğundan emin olmak için her seferinde bir öğeyi test etmeyi, yeterince büyük bir örneklem boyutunu test etmeyi, net bir hedef belirlemeyi ve performansı düzenli olarak izlemeyi unutmayın.

göz atın CRM pazarlamanızı geliştirmenize yardımcı olacak bir sistem.
takip edin Facebook daha fazla bilgi için.

Author Avatar Sebastian Czubak

Baş işletme görevlisi. Şirketin operasyonel faaliyetlerinin tüm yönlerini denetlemekten sorumludur. CRM yazılımı sektöründe geniş deneyime sahiptir ve ürün geliştirme, pazarlama, satış ve müşteri hizmetlerinde ekipleri başarıyla yönetmektedir. Müşteriler arasında Firmao hakkında bilgi ve farkındalık oluşturmaktan sorumludur.

Bu makaleyi paylaşmayı unutmayın!
FacebookTwitterMessengerLinkedIn

İlgili Makaleler

Firmao ile işinizi başarıyla yürütün