İkincil araştırma olarak da bilinen masa başı araştırması, yayınlanmış raporlar, akademik makaleler ve çevrimiçi veritabanları gibi mevcut kaynaklardan bilgi toplama sürecidir. İşte masa başı araştırmasının yararlı olabileceği yedi durum:
- Yeni bir ürün veya hizmet geliştirirken: Masa başı araştırması, pazar eğilimlerinin ve müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesine yardımcı olabilir ve işletmelerin başarılı olma olasılığı daha yüksek olan ürün veya hizmetleri geliştirmesini sağlar.
- Pazar fırsatlarını değerlendirirken: Masa başı araştırması, potansiyel pazarların, rakiplerin ve müşteri segmentlerinin belirlenmesine yardımcı olarak pazar büyüklüğü, büyüme potansiyeli ve pazar doygunluğu hakkında fikir verebilir.
- Bir fizibilite çalışması yürütürken: Masa başı araştırması, hedef pazardaki düzenleyici ortamı, altyapıyı ve ekonomik koşulları belirlemeye yardımcı olabilir ve bir projenin uygulanabilirliğine ilişkin içgörüler sağlar.
- Bir rakip analizi yürütürken: Masa başı araştırması, rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemeye yardımcı olabilir ve işletmelerin pazar payı elde etmek için etkili stratejiler geliştirmesini sağlar.
- Bir müşteri analizi yürütürken: Masa başı araştırması, müşteri tercihlerini, demografik özelliklerini ve davranışlarını belirlemeye yardımcı olabilir ve müşterileri etkili bir şekilde nasıl hedefleyeceğinize ve onlarla etkileşime geçeceğinize dair içgörüler sağlayabilir.
- Bir satış konuşması veya teklifi için hazırlanırken: Masa başı araştırması, bir ürün veya hizmetin etkili bir şekilde nasıl konumlandırılacağına dair içgörüler sağlayarak potansiyel müşterinin işi, sektörü ve zorlukları hakkında bilgi toplamaya yardımcı olabilir.
- Bir risk değerlendirmesi yürütürken: Masa başı araştırması, siyasi istikrarsızlık veya ekonomik belirsizlik gibi potansiyel risklerin belirlenmesine yardımcı olabilir ve bu risklerin nasıl yönetileceğine ve azaltılacağına dair içgörüler sağlayabilir.
Sonuç olarak, masa başı araştırması birçok durumda yararlı olabilir ve işletmelerin içgörü toplamasına ve bilgiye dayalı kararlar almasına olanak tanır. İşletmeler, mevcut bilgi kaynaklarından yararlanarak pazarlar, rakipler ve müşteriler hakkındaki anlayışlarını geliştirirken zamandan ve kaynaklardan tasarruf edebilirler.
göz atın CRM pazarlamanızı geliştirmenize yardımcı olacak bir sistem.
takip edin Facebook daha fazla bilgi için.
Bu makaleyi paylaşmayı unutmayın!
